Selección


Alguna vez te ha ocurrido que…

«Tenemos que realizar muchísimas entrevistas para encontrar algún candidato potable.»

«En la entrevista era el mejor candidato, en la práctica no nos dio resultado.»
«No podemos encontrar a las personas correctas para liderar las ventas.»
«Nuestros mandos medios no gestionan la fuerza de ventas profesionalmente.»
«Ya optamos por malo conocido con nuestros vendedores. Cuando buscamos nuevos perfiles casi nunca fue para mejor.»

Los continuos y cada vez más radicales cambios en el entorno de la empresa ha propiciado la aparición de una nueva forma de vender, la venta relacional, dónde se enfatiza la personalización y la empatía como ingredientes clave en la identificación de posibles clientes potenciales, para poder captar y satisfacer sus necesidades y deseos.

“La gente prefiere comprarle a alguien con quien se siente cómoda

 y que le inspire confianza y respeto.”

“La gente confía en las personas íntegras.”

Debemos seleccionar Perfiles comerciales que cumplan al 100% los Mandamientos del vendedor ético:

1/ No tergiversar nada intencionalmente. Nunca mentir a un cliente.

2/ Siempre que pueda aclarar rápidamente cualquier malentendido.

3/ Trabajaré duro para la empresa, intentaré dar lo máximo de mi mismo.

4/ Si la ética está en riesgo, estar siempre dispuesto a incurrir en una pérdida inmediata en pro de una ganancia futura.

5/ Hacer lo que dice que se dice que se va a hacer.

6/ Nunca prometer más de lo que podemos.

7/ Ser generoso dentro de tus límites. Tenemos la obligación moral.

8/ Reconocer a quienes nos ayudan.

9/ Nunca rendirse. Debemos ser capaces de alcanzar nuestros objetivos.

10/ Nunca hablar mal de nadie.

El Comercial para tener éxito debe dominar el “Proceso Comercial”. Proceso: Conjunto de actividades “secuenciadas” para llegar a un fin”.

 

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